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第一個原因，我問你，你知道客戶想聽什麼嗎？

你知道他關心什麼問題嗎？你知道他有什麼痛苦嗎？你知道他想得到什麼利益嗎？

好好想想，你如果不知道客戶心裡想什麼，那你怎麼能說出的話讓他感興趣呢？

第二個原因，他對你的產品是外行

他想知道你們行業內的一些內幕呀、潛規則呀，怎樣不被經銷商忽悠啊？怎樣買到質優價廉的好貨呀？怎樣少花錢啊，這些才是客戶感興趣的話題呀，所以有机會你也可以跟他分享你這行的秘辛，不要只講好話，偶爾帶一些小小的缺點，反而會讓客戶對你更有信任感。

第三個原因，找你買，我能獲得哪些好處、利益和價值呢？

同時這些好處、利益、價值，如果我找別人買，別人能不能給到我呢？ 那如果別人也能給到我，那我為什麼要找你買呢？所以好好想想，你能給我哪些，是別人給不到的呢？

第四個原因， 同行的產品有哪些不好的地方

損害客戶的地方（不環保，含甲醛，會析出有毒物質），偷工減料的地方，有哪些以次級品充斥好的地方？有哪些吹得很高端，其實不值錢，很普通的地方，如果你能幫客戶整理出比較表，客戶會更信任你。

第五個原因， 你的話術會設置懸念嗎？

你會勾引他的好奇心嗎？也就是說你會設計勾魂話術嗎？

關於勾魂的話術，在我的文案課程裡面，我詳細講了很多很多種勾魂話術的範本， 你有興趣可以參加