yinchang秀印

第一個原因；他不認識你

當陌生人向你打招呼的時候，你肯定也不想理他，對不對？因為我不認識你啊， 我幹嘛要理你啊？

所以你要先學會新手如何玩轉社群的13個要點…有需要再私我喔~學完後能教會你怎麼先在群裡跟人家變熟。

第二個原因；你問的問題很不專業，所以他不想理你

經常有人問我，韋霖老師，你對直播帶貨怎麼看

韋霖老師，ＸＸ老師在做培訓圈錢，你怎麼看？我為什麼不想理他？

人家做啥，和你有啥關係；你有那時間，操心一下自己的問題，不是嗎?所以，你的問題，顯出你這個人很業餘，對方就不想理你。

第三個原因；你咄咄逼人，他心裡很不爽

所以我們要先做鋪墊，先跟他作同盟、先拉近距離，再慢慢地引導去提問； 不要剛一見面就向客戶去提問，像審問犯人一樣，對不對？

我們中國是人情的社會，當你見到客戶的時候，你要先做個鋪墊嘛，先寒暄一下嘛，然後慢慢的通過聊天的方式把你的問題問出來，這個時候他沒有壓力，自然而然就會跟你對話。你也才有机會可以了解到他實質上的問題。

第四個原因；你要重新設計你的問題和話術

這個提問的話術特別特別重要，問錯問題將會得到錯的答案，所以我們要不斷地去修改、不斷地去優化。

我這裡也有提問式銷售的一些眉角，有需要的朋友也可以再私我了解。

第五個原因；客戶不理你，你不要著急，也不要破罐子破摔的給他發廣告

而是我們要去影響他，製造良好的形象給他，當客戶不理你，我們也不要放棄，這個客戶也未必就不會購買，他不理你，是因為你們還不認識，你們還不熟悉，所以這個時候呢，你要先拉近距離呀，就像你和一個老朋友、老同學好久不見了，那你是不是也要先寒暄一下啊？

回憶一下昔日的感情，拉近一下距離，對不對？這個時候我們這個感情才能同頻， 我們這個聊天兒才能同頻，是不是？

所以說呢，做銷售最需要的是你的共情能力，說白了就是你的人情味，不要一上來去給客戶介紹產品，不要一上來去提問，很多問題像審問煩人一樣， 你理解了嗎？

這是很重要的一個能力啊，還有呢，不要給客戶去群發廣告，而是一對一的去發， 去理解他、去認同他、去體諒他。

因為在各個社會上，每個人都不容易、都壓力很大，都需要別人的理解和認同， 所以你給他發資訊，那你能不能理解他一下，你能不能體諒他一下，好好想想，這個話該怎麼說；

所以說，客戶為啥不理你呢？因為你發的都是廣告嘛，是不是？