第一個原因，因為你學的只是你背熟，只是記住了， 但是還沒有達到靈活運用、舉一反三的那個程度的，多多使用出來還是必須的，很多人學完都不用出來，沒有落地去使用。像我教人家撩妹話術，你從來都不對女生講，教你再多也是白費。
第二個原因，你只學了技巧、方法、話術，你沒有學會他的能量和氣場，也就是“魂”你沒有學到，你只學到皮毛而已
第三個原因，你沒有把這些話術、技巧內化成自己的，甚至與你自己原有的技巧、方法、經驗相衝突，你不知道該相信哪一個；舉個例子，傳統的銷售人會講，做銷售要滿足客戶需求，但是我說，做銷售不要滿足客戶需求，做銷售我們要激發客戶的購買欲望，你看，和前面這句話是相衝突的，那你說，你覺得哪一個更有道理呢？你是不是也很糾結，我到底該相信哪一個？
第四個原因，你學的都是碎片化的知識點，沒有建立一套完整的銷售思維體系
這是我經常講的，就是我們學了一堆碎片化的方法、技巧、話術，當真正面對客戶的時候呢，腦子一片空白，不知道該怎麼用，越著急呢，越想不起來，也就是因為你腦子裡面沒有一個完整的銷售思維體系啊，沒有一個完整的一個銷售框架呀，你總是想到哪裡，就說到哪裡，想起什麼就說什麼，那客戶聽你講， 也是聽得稀裡糊塗的，你的邏輯不嚴謹、你的調理不清晰，所以呢，客戶聽了半天感覺沒什麼價值，就不想理你了，所以你必須要有一套成交流程喔。
第五個原因，你學的知識都是很陳舊的，都是十年以前的，你不會更新、升級
我經常講一句話，如果你想用古時候的方法，成交現代的客戶，應對未來可能出現的問題，你將死得很慘；什麼意思呢？
也就是說老舊的方法、老舊的話術成交不了今天的客戶的， 我們拿著手機每天接收大量的資訊，對不對？
所以你的思維、你的方法有沒有與時俱進呢？有沒有升級到最新的？
要了解現在的趨勢，才能應對現在的客戶。
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