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第一點；分析動機

他討價還價的內心，他在想什麼呢？總感覺好像你賺了我很多錢一樣，所以他想找回更大的一個便宜，也就是說想把損失挽回，是不是？

這代表你沒有把你的產品的價值塑造好，他不知道你產品的價值，所以只能透過討價還價來減少損失，如果他已經知道他佔了巨大的便宜，就不會再跟你有這樣的動作了，不是嗎?

第二點；你是不是看起來軟弱可欺，很好說話，又不敢拒絕他？ 因為人們都知道柿子要挑軟的捏，如果你是醫生，你是專業人士，他還會跟你討價還價嗎?他問你醫生，我這一刀怎麼這麼貴，不能便宜點嗎?你可以跟他說，好呀，那我就不用手術刀，我改用美術刀好了，多便宜都行，只是能不能醫好我不知道，他還敢跟你討價還價嗎?

第三點；為什麼會這樣呢？你缺乏什麼呢？

讓客戶給你步步緊逼的，那你到底缺乏什麼呢？為什麼他敢這樣去逼你呢？ 你缺底線，缺原則，底氣、你缺自信、你缺能量、你缺氣場。

你若是沒有底線和原則，客戶就會一次次的挑戰你的底線和原則

你再想，如果一個能量、一個氣場很強的人站在你面前，你敢向他提很多要求嗎？

你的能量場比他的能量場要弱很多，這個時候你站在他面前，你可能話都不敢說， 對不對？所以呢，銷售是能量和氣場的較量，誰的能量強誰就佔據主動權。

第四點；是不是你的同行，他給客戶的，比你給的更多呢？ 這個時候呢，就需要你做一個調查了，對不對？

看看你的同行能給客戶什麼，你要找到這個產品服務在業界最多的抱怨是什麼，你就要去滿足客戶這樣的抱怨。

第五個點；怎樣成交他呢？這個時候你要有談判思維，什麼叫談判思維呢？ 也就是說，不是說我一味的要給你讓步；而是呢，我們要互相讓步、互相去滿足， 而不是只要我滿足你，你滿足不了我，那不行，對不對？

比如說，你想讓我給你送這個贈品，那可以啊，如果你能買兩套這個產品，那我送你一個贈品，我買西裝就是這樣，我還看好一個領帶，我就問老板，能不能送我一個領帶？ 他說，這個領帶成本比較高，所以送不了，不好意思；不過這樣，如果您再買一件襯衫的話，那我可以向我的經理去申請一下， 把這個領帶送給你，你看，他向你提條件，你也可以向他提條件，互相滿足了，這個談判才算成功了， 是不是？

所以呢，以後客戶向你提條件，那你也要大膽的去向他提條件，你可以提前準備一些這樣的條件、話術，當客戶步步緊逼你的時候，你就可以向他提出來了。